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乐乎公寓罗意:2年之内做成租赁门类的资产交易

2020-06-24 09:33:39 和讯房产 

  近年来曾被捧上神坛,却又因泡沫的退却而饱受诟病的长租公寓行业,在遭受2019年的行业寒冬之后,又偏在常规的开年旺季阶段遇到“黑天鹅”新冠疫情。种种困难摆在了长租公寓运营者的面前,尤其是二房东身份的中小公寓,不少人选择割肉离场。

  乐乎公寓作为长租公寓最早以运营商身份入场的玩家,其创始人罗意已经在长租行业摸爬滚打13个年头,近期在一场行业大会上,罗意谈及了对目前长租市场的独到见解。

乐乎公寓罗意:2年之内做成租赁门类的资产交易

  为什么越来越多的长租品牌选择做轻资产?

  罗意认为,相较于包租的模式,轻资产不烧钱且试错成本较低,现金流的压力小。包租的股本金投入过高,“我了解到有一些二房东在一些城市深陷泥潭”。轻资产的另一优势是,由于广泛涉及上下游合作的关系,会比包租的资源触达能力强,比如业主和投资机构、产业园的开发商、基金、民间从从业者等。房源数的管理优势明显,也是轻资产很具吸引力的原因之一。

  有利有弊,罗意对长租轻资产运营的难点也做了补充。轻资产的起步更难,如何获得甲方的信任,得到项目的运营权,是第一步要面对的。同时,作为轻资产服务者,所获得的收益低,轻资产的基础管理费很低,只收取8%-13%的费用,营收的数据看起来会吃亏;而包租机构租金是营业收入,营收看起来会高得多。对于轻资产从业者来说,运营能力要求更高,甲方也更强势,以至于轻资产机构的两极分化严重,好的很好、差的很差。

  长租公寓轻资产是TO B的生意

  经过不断的探索,罗意认为,跳出被禁锢的C端思维,轻资产运营的核心其实是把房子“收得回来、租的出去”的能力。以往运营商会执着于出租率,将此作为唯一的核心指标,其实对于甲方成本的管理、运营成本的降低,应综合进行考虑。乐乎是一家类平台机构,一旦拿到好的项目,可以做到高出模型10倍的收益,但也会有不佳的资产,导致员工没有成就感。长租要有能做整个资产的能力,有单个资产的增值能力,同时要合理管理甲方欲望。

  至于C端粘性的打造,“让认可你的人帮你传递价值”,罗意如是说。聚焦于20-30%的对你认可的客户,使其进行裂变,就会是一个不错的局面。

  乐乎的创业之初也曾尝试过重资产的模式,在2015年提出代运营模式,不断尝试产品的多样化,2019年多家庭的大型租赁社区,和北京大兴国际机场的配建长租公寓项目,加之近期的首个蓝领公寓,乐乎不断拓宽其边界。目前,北京的出租率为93%,全国达85%,2000间的单月出租数量。值得一提的是,在疫情期间扭亏为盈,现金流为正,可以证实其轻资产的阶段性成果。

  2年之内做成租赁门类的资产交易

  罗意坦言,乐乎近期也在看重资产的机会,他认为乐乎也需要拓展在资产端的能力,目标是2年之内做成租赁门类的资产交易。他希望乐乎有“管”的能力,也有在上游形成“募融管退”的能力。过去几年,乐乎修炼了运营的能力,接下来要配合资产的管理能力,这也是整个公司的综合能力。“下半年会出现重资产拿项目的机会”,罗意表示。“明年的底租会回调,前几年的泡沫会被打破,再等半年。”

  乐乎公寓的股东有重资产能力,很多都是做产业基金的也不乏地产公司,所以乐乎会一直举着轻资产的旗子,做好产品标准,同时随着集体土地的入市,资产闸门的打开,乐乎相信未来长租行业的资产是很大的一个市场,也是罗意对个人职业的发展的方向。

(责任编辑:徐帅 )
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